Компрессионный трикотаж. Торговые марки доступной ценовой категории

Сектор 2. Средняя (доступная) ценовая категория

Общие признаки:

Сырье среднего (иногда высокого) качества. Такое сырье определяет гарантированное время сохранения лечебного компрессионного эффекта при условии достаточной износостойкости. Распространены специальные добавки, улучшающие потребительские свойства трикотажа (хлопок, микрофибра и т.д.).

Представляемая продукция распределена на компрессионные классы (профилактика, 1—4 лечебные классы), обязательно обозначена сила давления на поверхность тела в миллиметрах ртутного столба.

Распределение компрессии. У всех марок трикотажа подтверждено распределение компрессии по длине изделия согласно международным стандартам. Как правило, все изделия в средней ценовой категории в практике лечения хронической венозной недостаточности зарекомендовали себя с положительной стороны.
Нередко марки этой категории имеют подтвержденные клинические исследования, доказывающие эффективность трикотажа.

Марка трикотажа: Орто (ORTO)

Фирма-изготовитель: Tejidos Elasticos (Испания). На территории России марку представляет ООО «Малтри».

Компрессионные классы: профилактический, 1, 2, 3 классы (согласно стандарту RAL-GZ 387). Подбор осуществляется по размерной сетке с измерением окружностей лодыжки, икры, середины бедра. Цвета: черный и 2-3 оттенка бежевого.

Модели:
В отдельную серию «LIFE AND TRAVEL» выделен профилактический трикотаж. Лечебная серия на модельные ряды не делится.

Ассортимент: гольфы, гольфы для мужчин, чулки с простым и ажурным верхом, чулки на одну ногу, колготки, колготки с открытыми бедрами, колготки для мужчин, колготки для беременных.

Особенности: прозрачные, полупрозрачные и плотные изделия, распределенная компрессия, зарегистрированы в Федеральной службе по надзору в сфере здравоохранения и социального развития как изделия медицинского назначения («Регистрация в Минздравсоцразвития»).

Ценовая категория: доступная. Профилактический трикотаж — гольфы от 200 рублей, лечебный трикотаж — гольфы от 400 рублей.

Достоинства: доступная цена, распределенная компрессия, хороший ассортимент, выбор цветов, возможность подбора изделий по замерам, положительная репутация поставщика, хорошая рекламная поддержка, известность марки на рынке (особенно в регионах).

Недостатки: возможны проблемы с подбором изделий на нестандартные ноги, в серии прозрачного лечебного трикотажа — низкая износостойкость изделий. Некоторым покупателям не нравятся оттенки бежевого цвета, представляемого производителем.

Рекомендации по введению в ассортимент: сбалансированность ассортиментных рядов (при отсутствии «избыточных» позиций) делает марку ORTO интересной для аптек, работающих с целевой аудиторией среднего достатка.

Марка трикотажа: Венотекс (VENOTEKS)

Фирма-изготовитель: Elastic Therapy (США). На территории России марку представляет ООО «Ника-Мед»

Компрессионные классы: профилактический, 1, 2, 3 классы (согласно стандарту RAL-GZ 387). Подбор осуществляется по размерной сетке с измерением окружностей лодыжки, икры, середины бедра. Цвета черный и 2-3 оттенка бежевого.

Модельные ряды:
Профилактический модельный ряд Венотекс Экспрессив (Venoteks Expressive), лечебный ряд Венотекс Клиник (Venoteks Clinic) 1, 2, 3 — согласно классам компрессии, антиэмболический трикотаж Венотекс Хоспитал (Venoteks Hospital) — соответствует 1 классу компрессии.

Ассортимент: гольфы, гольфы для мужчин, чулки с простым и ажурным верхом, чулки на одну ногу, колготки, колготки для мужчин, колготки для беременных, гольфы и чулки (с резинкой и с креплением на поясе) антиэмболические.

Особенности: прозрачные, полупрозрачные и плотные изделия, распределенная компрессия, зарегистрированы в Федеральной службе по надзору в сфере здравоохранения и социального развития как изделия медицинского назначения («Регистрация Минздрава»).

Ценовая категория: доступная. Профилактический трикотаж — гольфы от 200 рублей, лечебный трикотаж — гольфы от 400 рублей.

Достоинства: доступная цена, распределенная компрессия, хороший ассортимент, выбор цветов, возможность подбора изделий по замерам, положительная репутация поставщика, продуманная рекламная поддержка, известность марки на рынке.

Недостатки: прозрачные изделия из относительно жесткой нити, что ухудшает прилегание изделия. Бывают проблемы с подбором изделий на нестандартные ноги, есть отдельные нарекания с точки зрения износостойкости прозрачных изделий. Широта ассортимента с точки зрения оптового покупателя вызывает сложности в позиционировании отдельных изделий.

Рекомендации по введению в ассортимент: широкий ассортимент, доступные цены, хороший выбор по моделям и цветам делает марку Venoteks предпочтительной для аптек, имеющих специализированный ортопедический (или трикотажный) отдел. Для эффективных продаж желательно предварительное обучение персонала.

Марка трикотажа: Релаксан (RelaxSan)

Фирма-изготовитель: Calze G.T. s.r.l. (Италия). На территории России торговую марку представляет ООО «Медисан».

Компрессионные классы: профилактический класс, 1, 2, 3 классы (согласно стандарту RAL-GZ 387). Подбор размеров по росто-весовым таблицам (профилактические изделия) и по согласно замерам окружностей лодыжки, икры, середины бедра (лечебные изделия).

Модельные ряды:
Классик (Classic) — классический медицинский трикотаж, представлен самый широкий ассортимент изделий, цвет бежевый. Все классы компрессии.
Софт (Soft) — компрессионный трикотаж с микрофиброй, цвет бежевый  и черный. Классы компрессии 1 и 2.
Сильвер (Silver) — в изделие вплетены серебряные нити. В ассортименте представлен 2 класс компрессии, только гольфы, цвета бежевый и черный.
Коттон (Cotton) — компрессионные изделия с добавлением хлопка. Классы компрессии 1 и 2 классы, цвета бежевый и черный.
АнтиЭмболизм (Anti Embolism) — серия трикотажа для профилактики эмболических осложнений во время родов и операций. Изделия соответствуют 1 классу компрессии, цвет белый.

Ассортимент: гольфы, чулки до середины бедра, чулки до паха, чулки на одну ногу, колготки, колготки для беременных.  Две ростовки по длине изделий («короткие размеры» — для покупателей с ростом до 160 см, «стандартные размеры» — для покупателей с ростом выше 160 см). Изделия делятся на две самостоятельные линейки «Релаксан» и «Медисан» (согласно классу компрессии и плотности изделий).

Особенности: прозрачные (профилактический класс, измерение в денах), полупрозрачные и плотные изделия, распределенная компрессия, зарегистрированы в Федеральной службе по надзору в сфере здравоохранения и социального развития как изделия медицинского назначения («Регистрация Минздрава»).

Ценовая категория: доступная. Профилактический трикотаж — гольфы от 300 рублей, лечебный трикотаж — гольфы от 550 рублей.

Достоинства: широкий ассортимент, приемлемая цена, распространенность с аптеках и аптечных сетях (поставщик работает с аптеками в России более 7 лет), распределенная компрессия, хорошая рекламная поддержка, известность марки на рынке.

Недостатки: жесткие нити (плохое прилегание, есть жалобы на «сползание» изделий), не полное соответствие изделий размерным сеткам (сложности подбора изделий на нестандартные ноги), на практике — несоответствие времени сохранения компрессионных свойств.
Рекомендации по введению в ассортимент: ассортимент, цены, хороший выбор по нескольким линейкам делает марку «Релаксан» предпочтительной для аптек, имеющих специализированный ортопедический (или трикотажный) отдел.

Марка трикотажа: Интекс

Фирма-изготовитель: ООО «Интертекстиль корп.» (Россия). Собственное подразделение по продвижению продукции. Компания в распространении трикотажа активно сотрудничает с крупными национальными аптечными дистрибьюторами.

Компрессионные классы: профилактический, 1, 2, 3 классы (согласно стандарту RAL-GZ 387). Подбор осуществляется по размерной сетке с измерением окружностей лодыжки, икры, середины бедра. Цвета: черный и 2 оттенка бежевого.

Модели: профилактический трикотаж отличается структурой изделий (обеспечение микромассажного эффекта). Лечебный трикотаж в настоящее время на отдельные модельные ряды не делится.

Ассортимент: гольфы, гольфы для мужчин, чулки с простым и ажурным верхом, колготки. Дополнительно в ассортименте присутствуют трикотажные ограничители локтевого, голеностопного и коленного суставов (соответствующие профилактическому и второму классам компрессии). Цвета: черный и 2 оттенка бежевого.

Особенности: мягкие плотные изделия, распределенная компрессия, зарегистрированы в Федеральной службе по надзору в сфере здравоохранения и социального развития как изделия медицинского назначения («Регистрация Минздрава»). В ООО «Интертекстиль корп.» разработана обучающая программа для партнеров, осуществляется рекламная поддержка.

В настоящее время компания активно расширяет ассортиментную линейку: планируется введение госпитального трикотажа, создаются прозрачные изделия. Во всех изделиях используются нити с повышенными воздухо- и влагообменными  качествами.

Ценовая категория: доступная, ближе к премиальной. Профилактический трикотаж — гольфы от 550 рублей, лечебный трикотаж — гольфы от 700 рублей.

Достоинства: очень мягкие высокоэластичные изделия (актуально для людей с чувствительной кожей), высокое качество продукции, доступная цена, распределенная компрессия, подбор изделий по замерам, возможность закупки трикотажа у привычных поставщиков (крупные российские дистрибьюторы), возможность внесения предложений по продукции непосредственно производителю.

Недостатки: в настоящий момент — отсутствие в предложении прозрачного (полупрозрачного) трикотажа, недостаточно широкий ассортимент. Некоторым покупателям не нравятся оттенки бежевого цвета, представляемого производителем.

Рекомендации по введению в ассортимент: соотношение цены и качества изделий позволяет предлагать трикотаж «Интекс» покупателям, желающим приобрести изделия премиального качества по доступной цене. Зачастую выбор этой марки осуществляют покупатели, у которых недостаточно средств на высококачественный импортный трикотаж. Стабильным спросом в аптечном секторе пользуются компрессионные бандажи для суставов (как профилактические, так и лечебные).

Нет комментариев к записи

Добавить комментарий